Hogyan készítsünk jó javaslatokat az ügyfelek számára?

Egy új ügyfél megszerzése hihetetlen érzés, izgalom hullám, megkönnyebbülés, és a megértés, hogy a kemény munka elkezdődik. De ahhoz, hogy ebbe a pontba lépjünk, nem könnyű, és sok találkozón, felhíváson és különösen egy kulcsfontosságú szemponton, a javaslatok benyújtásán keresztül kell menni. Az ügyfél méretétől függően nagy mennyiségű időt és erőforrást tölthet el, amely tökéletesíti a javaslatot, hogy ellenállhatatlanok legyenek. Emiatt nagyon fontos, hogy a javaslatok előkészítésében jó módszer legyen, és hogy ez a cikk egy sor olyan iránymutatást kövessen, amelyek segítenek a jobb javaslatok elkészítésében .

1

Ne használja a rövid botot . Sok javaslat írásakor előfordulhat, hogy bizonyos átfedések vannak közöttük, különösen akkor, ha ugyanaz a szolgáltatás. A javaslat néhány része hasonló lehet. De soha ne vágjon és illesszen be egy javaslatot, és adja meg az új potenciális ügyfél nevét. Ez nagyon jellemző az alacsony szintű szakemberekre, kevés struktúrára és kevés tapasztalatra. Nyilvánvaló, hogy nagyon világos és nyilvánvaló ok, hogy ne vegyük fel a projektet.

2

Ne használjon általános ajánlásokat . A javaslatnak értéket kell adnia, el kell kerülnie olyan nagyon általános szavak és fogalmak használatát, amelyek az ágazat bármely vállalatára vonatkozhatnak. Kerülje az ilyen kifejezéseket: "Az első fázis, a vizsgálat, a második szakasz, a teszt / B. A harmadik fázis, optimalizálás." Fontos megjegyezni, hogy a dolgoktól eltérő dolgokról van szó.

3

Gondolj úgy, mint az ügyfél. Próbáld meg úgy gondolni, mint az ügyfél. Mit akarsz? Miért keres egy szolgáltatót? Problémái voltak az előző szolgáltatóval? A kezdeti hívások során ezeket a kérdéseket kell feltenned magadnak. Nagy segítséget kaphat arról, hogyan kell elindítania szolgáltatásait. Fontos, hogy az ügyfél cipőjébe helyezze magát, és vegye figyelembe, amire szüksége van.

4

Legyen konkrét segítség . A javaslatban részletesen megfogalmazva, az értékbe való belépés és a konkrét és konkrét szempontok javaslása fontos, mivel közvetítik, hogy ismerik a projektet, az ügyfelet és az értékelő javaslatot. A szolgáltatási vállalatok ötleteken alapulnak. Sokszor ez az egyetlen dolog, amely megkülönböztethető a versenytársaitól. Ne félj, hogy ötleteket adjon, átadja azt, amit tudsz, nem számít, hogy átmásolják Önt, ha a végén nem kapod meg a fiókot.

5

Sikertörténetek A sikertanulmányok egy szolgáltató cég legjobb barátja. Szociális bizonyítékot nyújtanak a potenciális ügyfél számára. Megértjük, hogy a már elvégzett projektek, amelyek már dolgoztak, a legjobb garanciát jelentenek az új ügyfelek számára abban, hogy bizalmukat adják.

6

Tervezzen egy történetet Használja a bemutató diákat egy történet írására az ügyfél számára. Ne korlátozza magát a tárgylemezek elküldésével, anélkül, hogy egyértelműen cél lenne, javaslatokat kell tennie egy történetre, egy ritmusra, hogy a javaslat dinamikus és kellemes legyen olvasni.

7

Irányítsa a prezentációt a döntésre . Olyan fontos, hogy jó javaslatot tegyen, mivel a javaslatot a megfelelő személynek küldjük. A javaslat elküldése előtt tudnia kell, hogy ki lesz az a személy, aki dönt arról, hogy a pályázat szerződést kötött-e vagy sem.

8

Győződjön meg róla, hogy a javaslat továbbítja azt, amit akar, és hogy a javaslat mögött van egy csapat, amely képes és kész arra, hogy vezesse a projektet, a bizalom és a kreativitás cseppek és villognak, amelyek segítenek a megérintésben. Ha igen, sok szerződést nyer.