Hogyan készítsünk piaci szegmentációt

A piac szegmentálása a cég által megfelelőnek ítélt változók szerint alapvető lépés az ügyfélkör megismeréséhez, és ennek megfelelően a sikeres marketingstratégia kialakításához . A piac helyes szegmentálása azonban nem olyan egyszerű, és van néhány alapvető iránymutatás, amit követnünk kell, ha helyesen akarjuk csinálni. A .com e cikkében megtanítjuk Önöknek ezeket az iránymutatásokat a piaci szegmentáláshoz.

Fotóforrás: biz-tec.mx

1

Az első lépés a potenciális piac általános objektív kritériumok szerinti szegmentálása, mivel ez a kritérium lehetővé teszi, hogy megismerjük ügyfeleink vagy potenciális ügyfeleink demográfiai és társadalmi-gazdasági jellemzőit, és ez nagyon egyszerű. Ezt nem, életkor, bérlet, lakóhely stb. Alapján tehetjük meg. Könnyű adatszerzés és osztályozás.

2

Miután elosztottuk a fenti adatokat, ki kell választanunk, hogy melyik célpiacunk legyen, vagyis azok, akiknek termékünket szeretnénk kínálni, és ki vásárolhat. Például, ha magas színvonalú női kozmetikai terméket akarunk eladni, célpiacunk a középkorú nők közepesen magas jövedelmű szegmenseiben lesz.

3

Ezt követően meg kell ismernünk célpiacunk fogyasztási profilját, azaz, hogy az ágazat milyen mértékben kapcsolódik a piachoz, valamint a viselkedési mintákhoz, amikor olyan termékeket vásárolunk, mint a miénk. Kutatást kell végezni olyan változók körében, mint például:

• életmód
• Ízek és preferenciák
• vélemények
• A fogyasztás szokásai (milyen körülmények között fogyasztanak többé-kevésbé)

A vizsgálatot logikusan kell elvégezni az előző részben kiválasztott szegmensen belül .

4

Miután a potenciális ügyfeleink fogyasztási profilja ismert és kutatott, olyan marketingstratégiát kell kialakítanunk, amely a vállalat és a piac igényeihez igazodik, hogy hatékonyan lehessen összekapcsolni a termelést a fogyasztással.

Ehhez figyelembe kell vennünk a marketing mixet, azaz az ár, a termelés, a promóció és az elosztás változóinak helyes elhelyezését.

5

Végül, ha minden döntésünk sikeres volt, termékünket el lehet adni a piaci szegmensben, amelyet ideális módon döntöttünk el. Itt az ideje, hogy új piacokat keressünk az értékesítés bővítéséhez.