Hogyan csináljunk üzletet Kínában

Kína az elmúlt 30 év nagy gazdasági sikertörténete, nincs egyenlő példa a tartós gazdasági növekedésre. Az 1978-as politikai reform és nyitás óta azóta több mint 400 millió ember hagyta el a szegénységet. Kína a gyártási kapacitása miatt jól ismert ország, a világ legnagyobb játék-, textil-, mosógép-, fényképezőgép- és számítógépgyártója (több száz termék közül). Ez is a világ legnagyobb vas-, acél-, szén- és cementfogyasztója. Több mint egymillió vállalat virágzott, és közel 40 kínai érkezett a Fortune 500 listájába. Ezzel a gyors és folyamatos iparosodással és a városok urbanizációjával a fogyasztás hatalmas és gyors növekedése megfordította a hazai piacot. Kína azonban a világ legnagyobb IKT-piaca, több mint 600 millió mobil felhasználóval és több mint 400 millió internethasználóval. Mindez nagyon vonzó piacnak számít, de Kínában nem könnyű üzleti tevékenységet folytatni, majd egy sor kulturális szempontot, amelyet figyelembe kell venni.

1

Keressen egy helyi partnert. Senki sem ismeri ezeket a kulcsokat jobban, mint maguk a kínai alkalmazottak. Ezért fontos a képzett helyi tehetségek felvétele, a másik nagy akadály. A garanciákkal kapcsolatos üzleti tevékenységhez fontos, hogy csatlakozzon egy kínai céghez vagy szakképzett személyzethez. Nagyon gyakori, hogy a vállalatok kínai és külföldi tőkével rendelkeznek. Ezeket a vállalatokat elsősorban a befektetések és a közös irányítás, valamint a kockázatok, nyereségek és veszteségek megosztása jellemzi. Általános szabályként a külföldi rész nem lehet kevesebb, mint a jegyzett tőke 25% -a.

2

Tanulmányozza a jogrendszert, mely ágazatoknak vannak adókedvezmények (mint például a technológia és a K + F), és amelyek nem; mely földrajzi területek a legalkalmasabbak; szükséges lépéseket a társaság alkotmányában.

3

Ellentétben azzal, ami a mi kultúránkban történik, Kínában a nők nem élvezik a sok szívélyességet. Egy értekezletre érkezéskor a csoportban lévő nőt nem szabad először üdvözölni, kivéve, ha ő a főnök, mivel a pozíciót mindig jobban tisztelik, mint a nem. Sokkal kevesebbet kell megérkeznünk és megcsókolni egy nőt egy csókkal, csak annyira tisztelettel ad neki, mint egy emberrel.

4

Légy türelmes és hozzon létre baráti kötelékeket. A kínai vezetők általában nem bíznak senkiben a közvetlen környezetükön kívül, opportunisták. Ezért fontos előfeltétele a baráti kapcsolatok kialakítása a potenciális ügyfelekkel. Nyugaton egy üzleti kapcsolat személyes barátsághoz vezethet. Kínában ez csak fordított.

5

A névjegykártya átadásának szertartása nem olyan triviális, mint Nyugaton, mivel Kínában egy bizonyos protokollnak kell követnie. Mindkét kezével kézbesítenie kell, és soha nem szabad megmentenie, amint kézbesítésük megtörténik, de el kell olvasnia és érdeklődnie kell, különben a tisztelet hiánya.

6

A Kínában folytatott üzleti tevékenység más alapvető fejezetei például a bürokráciával és az adminisztrációval kapcsolatos tudás, illetve a termék-másolás és a korrupció elleni küzdelem jogi folyamatainak ismerete .

7

Ha egy külföldi csak üzleti céllal jön létre, a kínai nem veszi fel a bajt, hogy szolgáljon nekik, mintha más üzletemberek küldöttsége lenne. Egy csoportba kell mennie, soha nem egyedül, mert ez hitelességet ad nekik, hogy termékeket jelenítsen meg, vagy adjon meg ügyféladatokat.

8

Amikor üzleti találkozót rendez, írja le az összes adatot (dátum és idő) helyesen. A kinevezés megszüntetése vagy a pontosság hiánya Kínában az Önre váró személy vagy személyek megsértése. Nagyon pontosnak kell lenned ahhoz, hogy elkezdd kapcsolataidat Kínában. Mint mindig, ezekben az esetekben a legjobb, ha egy bizonyos előrelépéssel érkezik (jobb, ha egy kicsit későn érkezik).

9

Az interjúk és találkozók rendezésének legjobb időpontjai áprilistól júniusig és szeptembertől októberig tartanak. A látogatások és találkozók ütemezése során vegye figyelembe, hogy a kínai naptár pártok, amelyek általában nem egyeznek meg a nyugati naptárral. Az egyik legfontosabb dátum május 1-e, amelyben a vállalkozások és a vállalkozások egy hétig zárva maradhatnak. A dátum nem mindig azonos, mivel a párt hivatalos bejelentése a hatóságoktól függ.

10

A szokásos munkaidő 8 óra reggel 5 és délután hétfőtől szombatig. Ugyanakkor a nagyobb városokban szokásaik nyugati irányítása hétfőtől péntekig munkaidőre vezetett.

11

Látogasson el a pekingi spanyol nagykövetségre, hogy segítsen üzletvitelében Kínában: nagykövet: Eugenio Bregolat Obiols. Iroda: Spanyolország nagykövetsége. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Peking (Peking). Telegrafikus irány: EMBASPAIN PEKING.E-mail: