Hogyan készítsünk egyszerű üzleti tervet

Van üzleti ötlete ? Egyre többen döntenek saját vállalkozásuk megkezdéséről, de mielőtt megkezdenék dolgozni, ajánlatos olyan üzleti tervet tervezni, amely segít meghatározni ötletének alapvető szempontjait, például a marketing tervet. a pénzügyi szempont, az emberi csapat, amire szüksége van, és így tovább. Ezen túlmenően ez a fajta előzetes tanulmány segít abban, hogy bemutassa ötletét a potenciális befektetőknek, és így meg tudja szerezni az indításához szükséges pénzt. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan készítsünk egy egyszerű üzleti tervet, amely segít az ötletek rendezésében.

1

Mielőtt megkezdené a terv részleteit, fontos, hogy tudja, mit tartalmaz az üzleti terv, és azt, hogy az ötletének kezdete előtt milyen hasznossággal rendelkezik. Ez a dokumentum részletes leírása arról, hogy mi lesz a jövőbeni üzleti tevékenységed: beszélned kell a koncepcióról, az ötleted jövedelmezőségéről, a cselekvési tervről, a szükséges munkavállalókról, a szükséges felszerelésekről (ha helyi, anyag stb. Szükséges) és egyéb lényeges szempontok annak meghatározása előtt, hogy elkezdenek egy ilyen kaliberű projektet.

Ez a terv segít abban is, hogy minden induló cég számára szükségessé váljon a timmelés, amit elérni kíván, és mennyi idő alatt. Röviden, az üzleti terv olyan, mint egy sematikus térkép, amely segít gondosan meggondolni néhány elképzelést az elképzeléseivel .

2

Az első olyan terület, amelyet egy üzleti tervnek kell lennie, az az összefoglaló, azaz egy rövid magyarázat, amely leírja az ötletedet, valamint az elérni kívánt célokat. Általánosságban elmondható, hogy ebben a szakaszban a következő információkat kell tartalmaznia:

• A termék vagy szolgáltatás, amelyet eladni fog

• Az ötleted előnyei a többihez képest

• A jelenlegi piac és a verseny

• A csapat, amely elindítja az üzletet

• Előrejelzések a finanszírozás szintjén: az elvárható igények és nyereségesség, valamint a határidők

Ebben az összefoglalóban meg kell mutatnia az üzleti ötletének szükségességét, de mindenekelőtt kereskedelmi kampányra van szüksége, mivel ez a dokumentum az, amit a potenciális befektetők olvasnak. Legfeljebb két oldalt kell foglalnia, és meg kell győződnie arról, hogy az információ világos, könnyen olvasható és vázlatos.

3

Most kezdjük részletesen kidolgozni az üzleti tervet. Az első lépés, amit gondolnunk kell, az üzleti misszió, vagyis az üzleti tevékenységünk. Az ötletedet részletesen le kell írnod, és megadnod kell az alapadatokat:

• A termék vagy szolgáltatás jellemzői, és mindenekelőtt a jelenlegi piactól való különbség

• A célközönség, amelyre szánták (fiatalok, nők, gyermekek stb.)

• Az okok, hogy miért döntöttél, hogy elkezdi a vállalkozást

• A kitűzött célok

• A stratégiák, amelyeket követni fog a célok elérése érdekében

Ebben a fejezetben meg kell tennie a SWOT-ot is, azaz a gyengeségek, fenyegetések, erősségek és lehetőségek elemzését, amely egyértelműen beszélhet mindazról, ami pozitív és negatív, amit az ötleted tartalmaz; Megtudjuk, hogyan kell SWOT-elemzést végezni, hogy az összes fontos pontot figyelembe vegyük ebben a fontos részben.

4

A következő elemzés az a piac, amelyben bemutatjuk magunkat, ezért üzleti tervünknek tartalmaznia kell egy alapos piackutatást, amelyben olyan szempontokról van szó, mint például a verseny, az ágazat fejlődése, az innováció lehetőségei a környezetben. jövőben (K + F) stb.

• A verseny elemzése : ez az első pont, amelyet a tanulmányban meg kell értékelnie. Határozza meg, hogy mely vállalatok lehetnek a közvetlen versenyed (azaz ugyanaz, mint te), és melyek lehetnek közvetett versenyek (vagyis a terméked / szolgáltatásodat más opciók között kínálják, amelyek valamit hasonlítanak a sajátoddal, és így tovább). Az elemzésen kívül meg kell jelölnie a különbségét a többihez képest: miért fog működni az Ön ötlete jobban, mint az Öné, mi jellemzi az Ön üzleti tevékenységét, hogyan fogod csinálni, hogy legyőzze őket, stb.

• Annak elemzése, hogy milyen ágazatot mutat be magának: fontos, hogy tanulmányt készítsen a kérdéses piacról; Például, ha egy alkalmazás létrehozására gondolsz, beszélnie kell a piac fejlődéséről, a jövőbeli kilátásokról és így tovább.

• A célközönség elemzése : ugyanígy elengedhetetlen, hogy tanulmányozza a célközönséget, azaz a megcélzott ügyfelet. A viselkedési szokások tanulmányozása, a hálózatok használata, a gyakori helyek, az átlagos jövedelem stb. Segít abban, hogy olyan realisztikus üzletet hozzon létre, amely az ügyfelek helyzetéhez igazodik. Tehát, ha úgy gondolja, hogy olyan céget kíván létrehozni, amely az első alkalomra szánt anyukák számára készült, akkor részletesen elemeznie kell a fogyasztási szokásait ahhoz, hogy alkalmazkodhasson a valósághoz.

5

A következő rész, amelyet elemeznünk kell, a marketing terv, azaz milyen lépéseket teszünk a célközönség eléréséhez és a termék vagy szolgáltatás megvásárlásához. Ez a dokumentum egyik legfontosabb lépése, mert ez a lényeges módszer, amely sikeresvé teszi az Ön üzleti tevékenységét, vagy éppen ellenkezőleg, kudarcot vall.

Létrehoz egy mélyreható elemzést azon stratégiákról, amelyeket Ön elvégezni fog, hogy mindenekelőtt megismerje magát, a potenciális ügyfelek számára a legfontosabb dolog a vállalkozás megkezdése előtt. Nemcsak a befektetők megszerzése érdekében, hanem annak érdekében, hogy világos és tömör ötlete legyen arról, hogy milyen lépéseket szeretne követni, hogy sikeres legyen. Néhány alapkérdés, amelyet ebben a pillanatban érdemes feltenni, a következő:

• Értékesítési csatornák: azaz, ha webhelyre lesz szüksége, ha telefonon, személyesen, stb.

• Vevői attrakció: ha bejelentéseket, szórólapokat készít, nyitni fog, stb.

• Üzleti promóció: ahhoz, hogy vonzza, megtartsa és megszilárdítsa márkáját, elengedhetetlen, hogy egy havi marketing tervet tartson szem előtt, ami emlékezteti ügyfeleit arra, hogy ott van. A kedvezmények és a legjobb ügyfelek jutalmazása jó módja annak, hogy a közönség "boldog" legyen.

Elmondjuk, hogyan használhatja a szociális hálózatokat a vállalat pozíciójára.

6

Az üzleti terv egy másik fontos része a pénzügyi terv, azaz az üzleti ötlet gazdasági tanulmányozása, és ez döntő fontosságú lesz, hogy megtudja, hogy van-e nyereségessége, vagy éppen ellenkezőleg, nem megvalósítható. A munka elképzelésének megkezdése előtt az egyik alapvető ok az elemzés, hogy milyen előnyöket fog kapni belőle, és ebben az értelemben ez a terv a legrészletesebb és legmegfelelőbb módja annak, hogy pontosan tudja, hogy milyen jövedelmei és költségei lesznek .

Az átfogó terv elkészítéséhez a következőket kell kiszámítania:

• Az árak szerkezete (a PVP, amelyet a szolgáltatás / termék vagy a jutalék)
• A tevékenységből származó költségek
• A szükséges befektetés
• A haszonkulcs
• A fix költségek

Ez egy olyan költségvetés, azaz egy olyan fiktív adat, amelyet a még nem létező jövedelmi előrejelzések alapján számítanak ki; mindazonáltal erősen ajánlott, hogy ebben a pillanatban a lehető legnagyobb óvatosság legyen, és mindig húzza lefelé.

7

Be kell tartalmaznia az üzleti csapatot integráló emberi csapatot is. Ebben a fejezetben bemutatnia kell magát és partnereit vagy munkatársait, akikkel elkezdi az ötletet, amely elmagyarázza szakmai tapasztalataikat, készségeiket és a szakterületet.

Javasoljuk, hogy gondolja át az összes szervezeti egységet, amit a vállalat igényel, és mondja el, hogyan fogja fedezni őket, hogy valóban megvan az alapvető szükségletei ahhoz, hogy üzleti tevékenységet végezzenek. A szükséges osztályok némelyike:

• Ügyfélszolgálat : bármi legyen is a cég, egyértelmű, hogy ügyfélszolgálattal kell rendelkeznie. Ha egyik csapat sem fogja gondoskodni róla, akkor ennek a feladatnak az elvégzéséhez lehetősége lesz alvállalkozó felvételére, de nem szabad elhanyagolnia.

• Adminisztráció vagy vezetők : bérszámfejtés, számlázás és általában a vállalat számviteli tevékenységét valaki erre a témára szakosodott személynek kell elvégeznie.

• Kereskedelmi : minden csapatnak kereskedelmi tapasztalattal rendelkező embernek kell lennie ahhoz, hogy a terméket az ügyfelek és a munkájuk számára ismertessék, csak ebben a tekintetben. A jó kereskedelmi készségek fontosak ahhoz, hogy sikeresek legyünk, és valóban hasznot kapjanak.