Hogyan lehet több ügyfelet kapni?

Egy jó előkészítés és bemutatás segít új ügyfelet szerezni . Az előadás lehet a legnehezebb, de az előkészítés hiánya nem adhat lehetőséget arra, hogy ezt az értékesítési pályát először tegye. Az előkészítés vizsgálatot és átvilágítást igényel, amely segít a potenciális üzleti partnerek igényeihez igazodó értékesítési pálya kialakításában.

A következő lépések:

1

Hozzon létre egy listát azokról a cégekről, amelyeket Ön a régióban, és másokat, amelyekről úgy gondolja, hasznos lesz a vállalkozásával folytatott üzleti tevékenységből. Ezek lehetnek olyan cégek, amelyekkel mindig üzleti tevékenységet akartak végezni, vagy akikkel csak a képviselői találkozón ismerkedsz meg a hálózati eseményeken. Jegyezze fel a potenciális vállalatok listáját egy adatbázisban. Ezt az adatbázist az információk tárolására és az esetleges üzleti kapcsolatokra vonatkozó információk elérésére használja.

2

Vizsgálja meg az egyes cégek történetét és belső működését . Ez magában foglalhatja a vállalat honlapjáról származó információk megszerzését, illetve olyan újságcikkekből származó cikkeket, amelyek bizonyos üzleti trendeket vagy vállalati vezetési irányokat jelezhetnek. Vizsgálja meg az üzleti jogsértések, pénzbírságok és a bűncselekmények elkövetésével kapcsolatos csalásokkal kapcsolatos jogi történetét.

3

Jegyezze fel azokat a kereskedelmi termékeket és szolgáltatásokat, amelyekben a vállalatok szakosodtak, így elemezheti, hogy a vállalat hogyan állíthatja be, ha üzleti kapcsolat állna fenn. Fedezze fel a marketing cégek stratégiáit, valamint az ügyfelek típusát, akiket marketingcéljaikkal céloz.

4

Lépjen kapcsolatba egy vezetővel, aki vezető szerepet tölt be a vállalat döntéshozatalában . Előnyösen ez a személy a társaság általános ügyvédi státusza, mivel képes lenne arra, hogy a megfelelő emberekhez irányítsa, akikkel kommunikálni kell. Hadd tudják meg, hogy szeretnének találkozókat szervezni velük és kollégáikkal, hogy megvitassák a lehetséges üzleti kapcsolat kialakulását a vállalatával.

5

Készítse elő a bemutatót kollégáival. Hozzon létre egy sémát, és döntse el, hogy ki fogja bemutatni a bemutató részeit. Ha csak egy műsorvezető, győződjön meg róla, hogy jól felkészültek az ülésen való részvételhez szükséges összes információval. Győződjön meg arról, hogy a prezentáció a kollégáink előtt áll, így észrevételeket kaphat és javíthatja.

6

Találkozzon a vállalat vezetőivel és mutassa be javaslatát, hogy üzleti tevékenységet folytasson velük. Adjon információt a vállalatáról, beleértve a brosúrákat, katalógusokat és munkamintákat. De mindenekelőtt adjon nekik olyan dokumentumokat, amelyek támogatják az üzleti javaslatot és a prezentációt. A vizuális segédeszközök kulcsfontosságúak ahhoz, hogy világos és tömör pontot kapjanak a vállalati vezetők számára, hogy pontosan megismerhessék, hogy milyen típusú vállalatot tervez a vállalat, így több ügyfelet kaphat.

7

Próbáljon meg menetrendelni egy nyomon követési ülést az előzetes megbeszélés befejezése után. Győződjön meg róla, hogy tudja, vajon még mindig érdekelt-e üzleti tevékenysége a cégével, és kérdezze meg, hogy van-e további kérdése vagy kérdése a vállalatával kapcsolatban. Ha a találkozó sikeres volt, akkor a közeljövőben elvárhatja őket.

tippek