Mik a kereskedelmi kutatási módszerek
A marketingben elengedhetetlen a piac és a fogyasztó viselkedésének megismerése, ezért általában a kereskedelmi vizsgálatok folytatódnak, ami lehetővé teszi számunkra, hogy következtetéseket vonjunk le a működéséről. Mindazonáltal ezeknek a vizsgálatoknak nem mindegyikét ugyanúgy tervezték, de különböző technikákat követhetnek. A .com e cikkében elmagyarázzuk, hogy melyek a kereskedelmi vizsgálat technikái.
Fotóforrás: lagosconsultores.com
Felderítő tanulmányok
A feltáró tanulmányok egy konkrét problémát vagy kérdést pontosan azonosítanak a korábban meghatározott releváns változók szerint. Azaz, ha például meg akarjuk vizsgálni a termék iránti kereslet hiányát, meg kell néznünk, hogy milyen változók veszik körül a terméket, ami ezt a helyzetet eredményezheti.
Az előzetes tanulmányt általában hasonló, hasonló esetekre és helyzetekre vonatkozó meglévő tanulmányok alapján végzik el, amelyek lehetővé teszik számunkra, hogy az első kontextusban helyezkedjünk el.
Tekintettel ezekre a tanulmányokra, általában nem érnek el zárt következtetéseket, hanem inkább a probléma jellemzőit ismerik meg, és olyan keretrendszert hoznak létre, amelyben elhelyezhetik azt, majd meghatározhatják, hogyan fogják kezelni.
Leíró tanulmányok
A leíró tanulmány célja egy bizonyos jelenség viselkedésének elemzése, megértése és ismertetése. Például arra törekszik, hogy elmagyarázza, hogy miért szeretne a fogyasztó hétfőn délután vásárolni a héten egy hétfő délután helyett. Ezek alapjául a kezdeti hipotézisek alapulnak, amelyek az eredmények szerint bizonyosak vagy bizonytalanok.
Ez a fajta tanulmányok lényegesen mélyebbek, mint az előző típusok, ugyanakkor formálisabbak. Ezenkívül két kategóriába sorolhatók:
- Transzverzális: magyarázza a jelenség helyzetét és annak okait egy adott pillanatban, anélkül, hogy figyelembe venné annak fejlődését.
- Hosszirányú: megpróbálja leírni a jelenség történetét vagy alakulását, ahogyan a jelenség egy adott időszakban viselkedett.
Kísérleti vizsgálatok
A kísérleti vizsgálatok megpróbálják kivizsgálni a reakciót, amely egy bizonyos kontrollcsoport között zajlik, mielőtt egy vagy több, az őket érintő változó szándékos módosítása megtörténne. Egy példa lehet például néhány ügyfél reakciója az értékesítési helyszínen egy merchandising tevékenységre.
Ne feledje, hogy a kapott eredmények nemcsak a kutató által bevezetett jellemzőktől függnek, hanem más tényezőket is figyelembe kell venni.
Általában a vezérlőcsoport kiválasztásának kritériuma szerint két típus lehet:
- Természetes: az egyének csoportját teljesen véletlenszerűen választják meg, anélkül, hogy bármilyen közös jellemzője lenne.
- Ellenőrzött: egy olyan csoport, amely egy közös jellemzővel rendelkezik, amely a tanulmány szempontjából érdekes, lelkiismeretes módon kerül kiválasztásra.
